Cum sa definiti publicul tinta pentru afacerea dumneavoastra

27-08-2010

Eforturile de marketing medical, care incearca sa ajunga la oricine, oriunde, la un public nedefinit, sunt sortite sa produca un profit limitat. Identificarea cu precizie a publicului tinta este un factor critic de succes in dezvoltarea strategiei de brand. Este esential sa stiti ce tip de consumatori vreti sa abordati, unde sa ii gasiti, ce ii face sa reactioneze si cum sa vorbiti direct cu ei.

Procesul de branding in marketing-ul medical implica mai multe parti. Pentru ca brand-ul sa fie eficient, un pas fundamental este sa stiti cu cine doriti sa vorbiti si ce tip de comsumatori  doriti sa atrageti

Un public tinta clar si bine definit, de asemenea, este fundamental pentru publicitate, pentru ca specialistii sa stie ce fel de mesaj sa foloseasca si cum sa-l modeleze pentru a fi cat mai convingator si aduca rezultate.

 
Definirea publicului tinta este factor de succes in crearea brand-ului
 
Ganditi-va ca publicul tinta este o persoana. Cu cat definiti mai mult aceasta persoana si o individualizati, cu atat aveti mai multe sanse de a primi un raspuns pozitiv din partea consumatorilor.
 
Exista 4 criterii primare care va vor ajuta in conturarea publicului tinta:
 
Geografic – unde se afla publicul tinta(urban/rural)? Tineti cont de de barierele fizice si psihologice cand definiti zona geografica.
 
Demografic – Care este varsta, sexul, compozitia familiei, ocupatia, educatia, venitul publicului tinta?
 
Psihografic – Care este comportamentul, stilul de viata, personalitatea publicului? Ce caracteristici loiale au? Sunt receptivi la idei noi si tehnologii inovative?
 
Comportament – Care sunt nevoile si dorintele publicului? Care este nivelul lor de intelegere, informare, ce obicei de consum au?